ورود | ثبت نام
بیش از ۱ میلیارد نفر هر ماه از اینستاگرام استفاده میکنند. گزارش اخیر نشان میدهد که کاربران اینستاگرام روزانه ۱۷.۶ میلیون ساعت صرف تماشای ریلز اینستاگرام در این پلتفرم میکنند.
با این تغییر بزرگ به سمت محتوای ویدیویی کوتاهمدت، برندها باید از ریلزها برای ارتباط با مخاطبان هدف خود و ایجاد تقاضا استفاده کنند.
اما دقیقاً چگونه میتوانید از ریلزها برای تولید لیدهای بیشتر و فروش بهره ببرید؟
در این مقاله، به ۱۱ روشی میپردازم که برندها میتوانند از ریلز اینستاگرام برای ایجاد تقاضا در کسبوکار استفاده کنند.
این استراتژیها به شما کمک میکنند تا استراتژی بازاریابی اینستاگرام خود را گسترش دهید، در صفحه اکسپلور برجسته شوید، با مشتریان ایدهآل خود تعامل برقرار کنید و در نهایت بازدیدهای ریلز را به درآمد تبدیل کنید.
۱. استفاده از ریلز اینستاگرام برای روایت داستانها
بسیاری از افراد به جای ویدیوهای طولانی، ریلزها را تماشا میکنند. این فرصت بزرگی برای برندها فراهم میکند تا از طریق ریلزهای روایی با کاربران ارتباط برقرار کنند.
داستانها میتوانند توجه بینندگان را جلب کنند و آنها را درگیر سازند. از ریلزها برای نمایش کلیپهای سرگرمکننده در مورد شخصیت برند خود استفاده کنید.
اجازه دهید مردم جنبه انسانی کسبوکارتان را بشناسند.
همچنین میتوانید آموزشهای گامبهگام یا ویدیوهای توضیحی بسازید که به افراد نحوه استفاده از محصول یا خدمات شما را آموزش دهند. آنها را به شیوهای جذاب آموزش دهید.
ایده دیگری این است که با روایت یک داستان مداوم در چندین ریلز، کنجکاوی را برانگیزید. یک ریلز هیجانانگیز پس از دیگری پست کنید تا بینندگان را نگه دارید. این استراتژی محتوای سریالی خوب عمل میکند.
در اینجا چند نکته برای روایت داستانهای عالی با ریلزها آورده شده است:
ریلزها فرصت بزرگی برای برندها فراهم میکنند تا از طریق داستانهای سرگرمکننده و جذاب با کاربران ارتباط برقرار کنند. از علاقه مردم به ویدیوهای کوتاه برای روایت داستانهای بهیادماندنی در مورد برند خود بهره ببرید.
۲. اعلام لانچهای جدید و پروموشنها از طریق ریلزها
با ریلزها، میتوانید هیجان ایجاد کنید و مردم را قبل از ورود آخرین پیشنهادتان به بازار کنجکاو سازید.
ابتدا، با تیزرهای ریلزهای مرموز برای لانچ محصول جدید، هیجان بسازید. کلیپهای ویدیویی کوتاه پست کنید که فقط چند نکته در مورد محصول آینده را بدون افشای کامل فوری ارائه دهند.
برای مثال، میتوانید نگاهی سریع به طراحی بستهبندی محصول یا ویژگیهای خاصی نشان دهید، اما بخشهایی از آن را در ابتدا پنهان نگه دارید.
از لایههای متنی سرگرمکننده برای پرسیدن سؤالهای جذاب مانند «حدس میزنید این چی میتونه باشه؟» یا «یک نگاهی دزدکی – میتونید بفهمید چی قراره زود لانچ بشه؟» استفاده کنید.
سپس، یک ریلز منتشر کنید که بالاخره محصول جدید را اعلام و معرفی کند. توجه بینندگان را با تصاویر و افکتهای چشمگیر جلب کنید. فقط محصول را نمایش ندهید – آن را در عمل نشان دهید تا مفید بودنش را نشان دهید.
در روز لانچ، یک ریلز آنباکسینگ به اشتراک بگذارید که محصول جدید را نمایش دهد. شخصیت هیجانزده خود را در حین باز کردن جعبه برجسته کنید. این کار لانچ محصول را شخصیتر و جذابتر میکند.
همچنین میتوانید ریلزهای بیشتری از امتحان واقعی محصول پست کنید. یک بررسی کوتاه بدهید و تمام ویژگیها را در عمل نشان دهید. این نشاندهنده اثبات واقعی است که محصول وعدههایش را عملی میکند.
ریلزها میتوانند لانچهای محصول را به سطح بعدی ببرند. از این داستانهای ویدیویی برای برانگیختن کنجکاوی، اعلام با شکوه، آنباکسینگ با شخصیت، نمایش محصول و هدایت تبدیلها استفاده کنید.
۳. همکاری با اینفلوئنسرهای حوزه خود برای محتوای برندشده
همکاری با اینفلوئنسرهای مرتبط، راه مؤثری برای دسترسی به مخاطبان جدید با ریلزها و گسترش دامنه شماست.
اما کلید، انتخاب همکاریهای اینفلوئنسری مناسب برای سود برند شماست. به دنبال همکاری با خالقانی در حوزه خود باشید که به طور اصیل با مخاطبانشان تعامل دارند.
با هم، ریلزهای اسپانسری مشترک بسازید که با سبک خود اینفلوئنسر همخوانی داشته باشد و برای دنبالکنندگانش طبیعی به نظر برسد. از محتوای بیش از حد فروشنده یا تبلیغاتی اجتناب کنید.
هدف، نمایش برند و محصولات شما به طور یکپارچه در محتوای موجود اینفلوئنسر است. این کار به شما اجازه میدهد تا از شهرت اینفلوئنسر و جامعه بسیار درگیرش بهره ببرید. تأییدهای واقعی آنها با مخاطبان سرمایهگذاریشدهشان تأثیر زیادی خواهد داشت.
هنگام بررسی شرکای بالقوه اینفلوئنسر، فراتر از معیارهای ظاهری نگاه کنید. مطمئن شوید که آنها واقعاً با مخاطبان حوزهای خود ارتباط برقرار میکنند و با ارزشها و استانداردهای محتوای برند شما همخوانی دارند.
همکاری با چندین اینفلوئنسر میکرو یا نانو را در نظر بگیرید که صدای اصیلی در صنعت شما دارند. ارتباط واقعی آنها با مخاطبان نزدیک میتواند بسیار متقاعدکننده باشد.
همکاریهای فکری و استراتژیک اینفلوئنسر به شما اجازه میدهد تا دامنه ریلزهای خود را از طریق صداهایی که دنبالکنندگان قبلاً به آنها اعتماد دارند، گسترش دهید. زمان بگذارید تا خالقانی پیدا کنید که برند شما را به طور اصیل نمایندگی کنند.
۴. نمایش فیلمهای پشتصحنه برند برای نگاهی از داخل
دادن نگاهی از داخل به برند با ریلزهای پشتصحنه میتواند محتوای اجتماعی جذابی باشد. کلیپهای ویدیویی کوتاه از تیم، دفتر، جریانهای کاری و بیشتر را ضبط کنید.
به مردم نشان دهید که در زندگی روزمره شرکت شما خارج از آنچه مشتریان میبینند، چه اتفاقی میافتد. فرهنگ، ارزشها و کارکنان واقعی خود را از طریق کلیپهای صریح برجسته کنید.
برای مثال، جلسات طوفان فکری تیم، اشتباهات/بلوپرها، کارکنان در حال استفاده از محصولات خودتان، بازیهای اداری، رویدادها و لحظات انسانی بیشتر را نشان دهید.
این کار به کسبوکار شما احساسی approachable و شفاف میدهد حتی در حالی که در حال رشد هستید. با کشیدن پرده و احساس بخشی از کارهای داخلی، بینندگان را درگیر میکند.
زاویه پشتصحنه همچنین محتوای روزانه بیپایانی بدون زمان تولید اضافی به شما میدهد. فقط لحظات واقعی تجربه برند خود را مستند و به اشتراک بگذارید – خوب، بد و خندهدار.
ریلزهایی که از این فیلمهای BTS صریح ساخته میشوند، ارزش ماندگاری فراتر از یک روند سریع یا کمپین واحد فراهم میکنند. چهرهای بر برند خود از طریق لنز لحظات اصیل و برنامهریزینشده بگذارید.
۵. برگزاری مسابقات و چالشها، تشویق به مشارکت
مسابقات و هدایا میتوانند موجی از ریلزهای تولیدشده توسط کاربران را در حالی که مخاطبان را درگیر میکنند، برانگیزند. یک پرامپت مسابقه سرگرمکننده یا چالش خلاقانه بسازید و مردم را با استفاده از یک هشتگ برندشده به مشارکت تشویق کنید.
برای مثال، میتوانید دنبالکنندگان را به چالش بکشید تا ریلزهایی پست کنند که خودشان را در حال استفاده خلاقانه از محصول شما نشان دهند. یا آنها را وادار کنید تا testimonials، بررسیها یا نسخههای خود از محتوای برندشده شما پست کنند.
برای تشویق، جایزهای برای بهترین submissions ارائه دهید یا برندگان را برای دریافت محصولات رایگان انتخاب کنید. مسابقه را از طریق سری ریلزهای تیزر تبلیغ کنید و هیجان را بسازید.
این محتوای تولیدشده توسط کاربران از شرکتکنندگان مسابقه، ریلزهای برندشدهای برای به اشتراکگذاری مجدد پس از آن به شما میدهد. و مشارکت در مسابقه مردم را به طور فعال با برند شما در راهی سرگرمکننده درگیر میکند.
بنابراین، چالشها را به طور دورهای راهاندازی کنید تا محتوای ویروسی کاربران را برانگیزید و boost محتوایی به شما بدهد. فراخوان به عمل را واضح کنید، موانع ورود را پایین نگه دارید و جوایز را جذاب سازید. مسابقات مخاطبان را در کانال ریلزهای شما سرمایهگذاری نگه میدارند.
۶. استفاده از تبلیغات ریلز برای دسترسی به مخاطبان هدف جدید
با پتانسیل دسترسی به بیش از ۶۷۵ میلیون کاربر اینستاگرام، تبلیغات ریلز فرصت عظیمی برای برندها برای گسترش دامنهشان ارائه میدهد. این تبلیغات به شما اجازه میدهند تا بهترین محتوای برندشده خود را به مخاطبان جدید در مقیاس هدفگیری کنید.
با شناسایی demographics مشتریان ایدهآل و رفتارهای مرور خود شروع کنید. از این دادهها برای ایجاد کمپینهای تبلیغاتی ریلز سفارشی استفاده کنید که محصولات و پیشنهادهای شما را به طور استراتژیک به افرادی که بیشترین احتمال تبدیل دارند، نمایش دهند.
همچنین، فقط به دیدن ریلزهای ارگانیک توسط دنبالکنندگان فعلی خود تکیه نکنید. از ابزارهای اینستاگرام برای تحلیل دادههای عملکرد استفاده کنید و دقیقاً کاربران جدیدی که با ریلزهای پرداختی شما تعامل دارند را پالایش کنید.
سرمایهگذاری در تبلیغات ریلز تقویتشده به شما اجازه میدهد تا محتوای خود را در مقابل کاربران با نیت بالا قرار دهید و تبدیلهای واقعی ایجاد کنید نه فقط بازدیدهای رایگان. بودجه را پشت بهترین ریلزهای برندشده خود بگذارید تا دامنه و تأثیر آنها بر کسبوکارتان را به حداکثر برسانید.
۷. بازنشر محتوای تیکتاک
تیکتاک منبع داغی از روندهای ویروسی و فرمتهای ویدیویی جذاب است. بازنشر محتوای محبوب تیکتاک به عنوان ریلز میتواند به برند شما کمک کند تا به مخاطبانی جدید که قبلاً در آن محتوا سرمایهگذاری کردهاند، دسترسی پیدا کند.
با یافتن ویدیوهای ویروسی تیکتاک که با برند، محصولات یا خدمات شما همخوانی دارند، شروع کنید. برای مثال، کسی در حال بررسی یا تعامل با محصولاتی مشابه محصولات شماست.
این ویدیوها را به عنوان ریلز با اعتبار به خالق اصلی تیکتاک بازنشر کنید. captions و هشتگهای خود را اضافه کنید تا آن را به پیشنهادهای خود مرتبط سازید.
این کار به شما اجازه میدهد تا اساساً از خلاقیت و دنبالکنندگان خالقان تیکتاک بهره ببرید. محتوای جذاب آنها از طریق کانال ریلز برندشده شما در اینستاگرام زندگی جدیدی میگیرد.
کلید، یافتن مواد تیکتاک بسیار مرتبط با حوزه شماست تا مخاطبانتان پیوستگی بین محتوا و برند شما را ببینند. از طریق captions ارزش اضافه کنید، اما ویدیو اصلی را ندزدیده یا تحریف نکنید.
۸. برجسته کردن محتوای تولیدشده توسط کاربران واقعی
همانطور که بالاتر ذکر شد، محتوای تولیدشده توسط کاربران میتواند ریلزهای اصیل و جذابی بسازد. از مشتریان خود بخواهید که در ویدیوهایی که تجربهشان با محصول یا خدمات شما را نشان میدهد، شما را تگ کنند.
یا، به طور فعال محتوای تولیدشده توسط کاربران مرتبط را با جستجوی هشتگهای برند یا بررسی پلتفرمهای اجتماعی دیگرتان منبعیابی کنید. به دنبال ویدیوها و عکسهایی از مشتریان واقعی که از پیشنهادهای شما لذت میبرند و میتوانید آنها را بازاستفاده کنید، بگردید.
وقتی محتوای تولیدشده توسط کاربران خوبی پیدا کردید، با خالق تماس بگیرید و اجازه بازاستفاده از ویدیو برای ریلزهای برندشده خود را بخواهید. از طریق تگها به آنها اعتبار دهید.
این advocacy شخص ثالث و دیدگاه مشتری واقعی، اثبات اجتماعی برای محصولات شما به شیوهای اصیل فراهم میکند.
محتوای مستقیم از مشتریان وزن بیشتری نسبت به هر چیزی که توسط برند شما ساخته شده، دارد. بنابراین، برخی از این طلای تولیدشده توسط کاربران را جمعآوری کنید و آن را به ریلزهای قابل خرید تبدیل کنید.
۹. برجسته کردن بررسیهای پرشور
بررسیهای مثبت مشتریان میتوانند راه طولانیای برای متقاعد کردن خریداران بالقوه برای خرید از برند شما طی کنند. بنابراین، وقتی ممکن است، testimonials پرشور را در ریلزهای خود برجسته کنید تا افراد واقعی که عاشق محصول شما هستند را نشان دهید.
میتوانید مشتریان راضی را در حال به اشتراک گذاشتن تجربیات مثبتشان یا واکنش به دریافت محصول به عنوان هدیه غافلگیرکننده فیلمبرداری کنید. واکنشهای واقعی آنها به عنوان اثبات اجتماعی اصیل ظاهر میشود.
همچنین، لایههای متنی اضافه کنید و نقلقولهای معنادار از بررسیهایشان را بیرون بکشید تا مزایا و propositions ارزش کلیدی را برجسته کنید.
testimonials تولیدشده توسط کاربران بسیار بیشتر از زبان تبلیغاتی اسکریپتشده رزونانس دارند. بنابراین از ریلزها برای نمایش ارگانیک advocates که در مورد برند شما هورا میکشند، بهره ببرید.
۱۰. ریلزهای FAQ برای پاسخ به اعتراضات
پاسخ مستقیم به سؤالات رایج مشتریان راه عالی برای هدایت فروش است. از اعتراضات خجالت نکشید – مستقیماً به آنها بپردازید!
میتوانید یک ریلز relatable و غیررسمی فیلمبرداری کنید که مستقیماً به آن سؤالات پرتکرار در مورد محصول پاسخ دهد. نشان دهید، فقط نگویید – مثالهای بصری ارائه دهید که نگرانیها را به طور واضح حل کنند.
برای نمونه، اگر مشتریان اغلب در مورد تحریک پوست نگران هستند، یک برند مراقبت از پوست میتواند ریلزی بسازد که استفاده ملایم محصول روی انواع مختلف پوست را نشان دهد.
با بودن صریح و شفاف در پاسخ به اعتراضات، مخاطبان را آرام میکنید و اعتماد میسازید. این نشان میدهد که واقعاً به تجربه خوب مشتریان با برندتان اهمیت میدهید.
فرمت گفتگویی و بصری ریلزها برای پرداختن به نگرانیها بدون بیش از حد صیقلی یا تبلیغاتی بودن، عالی است.
۱۱. برجسته کردن پیشنهادهای ویژه
ریلزها برای برجسته کردن معاملات محدودزمان در یک چشم به هم زدن عالی هستند. بنابراین آن پروموها را برجسته کنید!
خودتان را در حال ورق زدن رکهای پر از لباسهای mega-sale فیلمبرداری کنید و گرافیکهای متنی اضافه کنید که markdownهای عمده و صرفهجوییها را فراخوانی کنند.
برای ایجاد واقعاً urgency، میتوانید یک استیکر countdown اضافه کنید که نشان دهد چقدر زمان تا پایان فروش باقی مانده است. آن را سرگرمکننده و relatable نگه دارید در حالی که دقیقاً نشان میدهید چرا معامله شما اینقدر شیرین است.
فرمت ویدیویی تعاملی به شما اجازه میدهد تا proposition ارزش را بسیار بهتر از یک پست متنی خستهکننده نشان دهید. بنابراین از ریلزها برای تبدیل window shoppers بیشتر به خریدارانی که نمیتوانند در برابر یک پیشنهاد محدودزمان عالی مقاومت کنند، بهره ببرید.
نتیجهگیری
ریلزهای اینستاگرام راه جدیدی عالی برای برندها برای ارتباط از طریق محتوای ویدیویی سرگرمکننده و جذاب ارائه میدهند.
میتوانید محصولات را نمایش دهید، نگاهی پشتصحنه به کسبوکارتان بدهید، با اینفلوئنسرهای مرتبط همکاری کنید و به مخاطبان هدف خاص تبلیغ کنید. با ویدیوهایی که توجه را جلب میکنند و گفتگوها را هدایت میکنند، آزمایش کنید.
به ریلزهایی که بهترین عملکرد را با مخاطبانتان دارند توجه کنید و بر اساس آن سبکها و موضوعات بسازید. هرچه رویکردتان را با گذشت زمان پالایش کنید، بیشتر با بینندگان رزونانس خواهد داشت.
تکیه بر ویدیوی کوتاهمدت رونددار حرکت هوشمندانهای است. از ریلزها برای برجسته کردن شخصیت برند و ایجاد ارتباطات عمیقتر با مشتریان از طریق محتوای سرگرمکننده استفاده کنید. امکانات کاملاً باز است!